Effects of Sales Promotions on Consumer Preferences and Brand Equity

Il libro "Effects of Sales Promotions on Consumer Preferences and Brand Equity" offre un'analisi completa degli effetti delle attività promozionali sulle preferenze dei consumatori e sull'equità del marchio nel settore dei beni di consumo confezionati (FMCG) in India. In un ambiente di mercato in rapida evoluzione, in cui le esigenze e le preferenze dei consumatori sono in costante cambiamento, lo studio esamina i modelli di acquisto e i processi decisionali dei consumatori. Gli autori, Sasi Rekha e Suresh Kumar, evidenziano come le promozioni non solo influenzino le decisioni di acquisto, ma possano anche rafforzare la fedeltà al marchio. I risultati di questa ricerca sono particolarmente preziosi per i produttori che desiderano adattare le proprie strategie per attrarre nuovi clienti e mantenere quelli esistenti. Lo studio colma una lacuna importante nella letteratura esistente e offre raccomandazioni pratiche per strategie di marketing, in particolare per quanto riguarda l'ingresso nei mercati rurali.