Die Vertriebsoptimierung im Nischensegment der öst. KFZ-Leasing Banken

Il mercato del leasing auto in Austria è altamente competitivo. Le grandi banche vedono nel finanziamento auto un potenziale aggiuntivo per fidelizzare maggiormente i propri clienti. I produttori di automobili cercano nuove collaborazioni con banche di leasing auto indipendenti per sfruttare la loro esperienza e allo stesso tempo gestire in modo rapido, efficiente e affidabile la rete di marchi esistente dal punto di vista finanziario. Ci sono anche grandi gruppi automobilistici che fondano le proprie banche di leasing per generare ulteriori profitti. Tutti i fornitori affrontano, a causa della situazione del mercato finanziario passato e presente, la problematica di vendere il loro prodotto 'auto' ai clienti austriaci. Tra le ragioni vi sono in particolare la cautela del comportamento d'acquisto in termini di 'mentalità di risparmio' da un lato e la situazione di rifinanziamento ordinaria nel mercato monetario e dei capitali da parte dell'istituto di leasing dall'altro. Il presente libro illustra diversi canali di vendita e si concentra in particolare su come, nonostante la situazione attuale del mercato finanziario, una banca di leasing auto possa generare un EBIT positivo a lungo termine nell'ambito della gestione complessiva della banca.