Die Psychologie des Überzeugens

Il bestseller mondiale sulla teoria e la pratica della persuasione. L'esperto di marketing e psicologo sociale Robert B. Cialdini spiega perché le persone dicono di sì e come utilizzare questa conoscenza. Cialdini descrive i sei principi fondamentali della persuasione e mostra come utilizzarli per proteggersi dalle influenze o per apparire più persuasivi. Basato su oltre trent'anni di ricerca e illustrato con numerosi esempi da tutti gli ambiti della vita, questo libro offre un aiuto prezioso a chi desidera progredire con successo nella propria carriera o nella vita personale. Il bestseller mondiale è stato pubblicato in milioni di copie ed è molto apprezzato per la sua leggibilità, le sue indicazioni pratiche e la sua accuratezza scientifica. Il libro ha trovato un pubblico entusiasta tra professionisti del business e del marketing.