Der Verkaufs-Code

Il Codice di Vendita - il DNA di un venditore davvero eccezionale! Questo libro è rivolto a tutti coloro che vogliono vendere: professionisti delle vendite, venditori occasionali e chiunque sia coinvolto nel processo di vendita della propria azienda. Si basa su un'ampia analisi comparativa di 20.000 ore di ricerca su tutto il panorama delle prestazioni. A questo si aggiungono interviste con alcuni dei principali professionisti delle vendite a livello mondiale. Ci offrono la loro personale visione delle cose e spiegano le conclusioni che hanno tratto da anni di esperienza in aziende come Adidas, Cisco, Clarify, Deloitte, GSK, JP Morgan, Microsoft, Oracle, Steinway & Co. e Vodafone. Gli autori presentano un'indagine globale estremamente approfondita sui comportamenti dei venditori e mostrano cosa li motiva realmente e quali mentalità e metodi utilizzano per ottenere successi a lungo termine. Rivelano così cosa si cela dietro a successi di vendita costanti e di alta qualità: Il Codice di Vendita - il DNA di un venditore davvero eccezionale.