Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung

Le donazioni di grandi dimensioni e le donazioni aziendali rappresentano uno dei fattori di successo più importanti nel fundraising e richiedono approcci particolari nella loro acquisizione. Solo con un contatto mirato e personale è possibile attrarre grandi donatori e imprenditori come sostenitori. Passo dopo passo, Andreas Schiemenz – con anni di esperienza nel settore del fundraising per grandi donatori e aziende in diverse organizzazioni non profit – spiega come trovare e selezionare i giusti interlocutori, sviluppare una strategia di comunicazione personalizzata, gestire in modo efficiente i colloqui con potenziali donatori e trasformare i donatori in sostenitori a lungo termine. Vengono analizzati sia i processi strutturali nelle attività delle organizzazioni di donazione sia l'implementazione pratica attraverso numerosi esempi concreti. Il fundraising rende felici le persone: i donatori, i raccoglitori di fondi e le persone che possono beneficiare dei progetti finanziati. La seconda edizione è stata aggiornata con nuovi esempi di conversazione e un ulteriore capitolo.