Das Harvard-Konzept

Questo libro ha radicalmente cambiato l'arte della negoziazione. Da 35 anni, "Il concetto di Harvard" è l'opera di riferimento a livello mondiale sul tema della negoziazione. Ci ha insegnato a non contrattare su posizioni, ma a concentrarci sugli interessi e a separare sempre le persone dai problemi. In questo modo, è possibile che le parti negozino a vantaggio reciproco e creino situazioni di win-win. Che si tratti di conflitti politici, negoziazioni contrattuali e salariali o discussioni sindacali, il concetto di Harvard ha cambiato per sempre il modo in cui negoziamo, risolviamo le divergenze e troviamo soluzioni, per tutte le categorie professionali. Il classico è stato ampliato con nuovi casi studio provenienti dall'area di lingua tedesca ed è ora presentato per la prima volta completamente rivisto e in una nuova traduzione.