Pre-Suasion

Ecco come ottenere ciò che desideri! Ti trovi spesso in situazioni in cui vuoi influenzare il comportamento degli altri. Il tuo cliente deve firmare il contratto di acquisto o tuo figlio deve imparare il vocabolario. In ogni caso: gli altri devono lasciarsi convincere da noi e finalmente dire di sì. Ma come possiamo farlo? Lo psicologo sociale e maestro dell'influenza Robert Cialdini ha scoperto la risposta: i negoziatori più persuasivi chiudono l'affare ancor prima che inizi la vera conversazione. Questo libro illuminante ti mostra come farlo anche tu.