Informazioni sul prodotto
Un'acquisizione di successo è più di una vendita. L'acquisizione presuppone sempre l'apprezzamento del cliente e la volontà di offrirgli un beneficio tangibile e reale. Questo è esattamente ciò di cui parla il libro. Wolf W. Lasko mostra in modo chiaro e pratico come potete conquistare clienti e progetti con le vostre soluzioni. Passo dopo passo, vengono utilizzati esempi concreti per illustrare quali canali di acquisizione si utilizzano e quando, come impostare il briefing, il concetto e l'idea, e poi fare un'offerta precisa. Imparerete anche a presentarvi in modo convincente e quali sono le insidie che vi attendono nella fase di chiusura. Una lettura preziosa per tutti coloro che vogliono assicurarsi gli ordini con la loro idea di business e portare la loro azienda nella zona di profitto. Ora nella seconda edizione! "Qui riceverete idee per ripensare l'acquisizione dei vostri clienti". Mittelstand Compact.