Akquisition - Auftrag - Profit

Acquisire con successo è più di vendere. L'acquisizione presuppone sempre la valorizzazione del cliente e la volontà di offrirgli un beneficio tangibile e reale. È proprio di questo che parla questo libro. Wolf W. Lasko illustra in modo chiaro e pratico come poter conquistare clienti e progetti con le proprie soluzioni. Passo dopo passo, attraverso esempi concreti, viene chiarito quali canali di acquisizione utilizzare e quando, come strutturare briefing, concetti e idee per presentare un'offerta precisa. Scoprirete anche come presentarvi in modo convincente e quali insidie vi attendono nella fase di closing. Una lettura preziosa per tutti coloro che desiderano assicurarsi contratti con la propria idea imprenditoriale e portare la propria azienda in zona profitto. Ora nella seconda edizione! Qui troverete spunti per rivedere la vostra promozione ai clienti.