Akquirieren, beraten, begeistern

La generazione Y desidera godersi la vita qui e ora. Questo porta spesso a una mancanza di piani finanziari a lungo termine, nonostante la necessità di tali piani - in particolare per la previdenza pensionistica - sia particolarmente alta. Stephan Busch e Tom Wonneberger si sono specializzati nella giovane generazione. Sanno che questa deve essere affrontata e consigliata in modo diverso rispetto a tutte le generazioni precedenti.

A tutti i fornitori di servizi finanziari che hanno scelto i Millennials come nuovi potenziali clienti, questo libro aiuterà a comprenderli, raggiungerli, consigliarli e entusiasmarli. La generazione Y viene presentata in dettaglio, spiegando quali sono le sue caratteristiche distintive e quali valori ha. I lettori scopriranno tutto ciò che è essenziale riguardo al modello di business necessario per entusiasmare i nativi digitali, come consigliarli e acquisirli con successo e come assisterli dopo la conclusione del contratto.

Per rendere il libro ancora più pratico, sono stati invitati 28 esperti riconosciuti del settore a condividere le loro prospettive ed esperienze con la generazione Y. Questi arricchiscono e completano i singoli capitoli con le loro idee e soluzioni.