Tariffe basate sul valore

L'ultima edizione della guida leader sui prezzi per i servizi di consulenza, dal 'Rock Star della consulenza' Alan Weiss. Nella terza edizione completamente rivista di Value-Based Fees: Come Fissare - e Ottenere - Ciò che Meriti, l'autore di bestseller, relatore e rinomato consulente Dr. Alan Weiss offre una guida aggiornata per proporre e ricevere costi elevati basati sul valore che fornisci a ciascun cliente che servi. L'autore ti guida attraverso i numerosi motivi per cui i modelli di prezzo basati su tempo e materiali sono obsoleti e inadeguati e come convertire i clienti esistenti al tuo nuovo modello di tariffa basato sul valore. Discute anche sviluppi fondamentali nella consulenza, tra cui la fornitura remota di servizi, il potere di mercato in diminuzione dei giganti della consulenza, la globalizzazione economica e il passaggio dal lavoro di progetto al lavoro di consulenza. Tra le tecniche e le strategie passo dopo passo fornite nel libro, troverai: come stabilire tariffe basate sul valore, inclusa la determinazione del tuo valore unico e la creazione di una dinamica di 'buon affare'; come creare, capitalizzare e promuovere relazioni di consulente fidato; come implementare immediatamente aumenti delle tariffe, prevenire e confutare obiezioni alle tariffe, creare prodotti di consulenza ed esplorare nuovi campi redditizi. Perfetto per i neofiti del campo della consulenza così come per i veterani collaudati, Value-Based Fees è una guida indispensabile per ogni consulente autonomo, imprenditore e piccola società di consulenza.