Mehr Umsatz mit optimaler Warenplatzierung

Nuova edizione con contenuto invariato. Come possono i rivenditori e i rivenditori specializzati conquistare nuovi clienti e distinguersi dalla concorrenza in tempi di crescente concorrenza? Come riescono ad attirare l'attenzione sulla loro gamma di prodotti? I rivenditori esperti e i rivenditori specializzati sanno che il prezzo non è l'unica cosa che conta per i clienti. Soprattutto una presentazione della merce ben ponderata e professionale può essere determinante per la decisione di acquisto. Hans-Günther Lemke utilizza esempi concreti per mostrare ciò che è importante per il posizionamento ottimale delle merci. Spiega vividamente le tendenze attuali e fornisce consigli per un efficace posizionamento degli scaffali, zone di negozio che incrementano le vendite, esperienza e posizionamenti speciali e flusso di clienti. Vengono prese in considerazione anche le nuove scoperte sul cambiamento del comportamento d'acquisto - dagli smart shopper ai cacciatori di sconti.