Gestione strategica delle vendite

Tedesco, Scherer Petra
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Informazioni sul prodotto

Questo libro mostra come la gestione strategica delle vendite può essere introdotta sistematicamente e con successo nei mercati B2B di medie dimensioni. La trasformazione digitale aumenta la pressione per adattarsi ai modelli di business B2B consolidati e agli approcci di vendita tradizionali. Allo stesso tempo, però, la digitalizzazione offre una varietà di nuove opportunità per le vendite. Gli autori presentano una serie completa di metodi per l'introduzione della gestione strategica delle vendite con le aree di compito di mercato, clienti, portafoglio, canale di vendita, organizzazione e controllo. Il libro offre anche questionari per l'autovalutazione e la valutazione delle opportunità e dei cambiamenti derivanti dalla trasformazione digitale.

Le specifiche più importanti in sintesi

Lingua
Tedesco
Autore
Scherer Petra
Numero di pagine
179
No. di articolo
9081496

Informazioni generali

Editore
Springer
Categoria
Libro specialistico
Data di rilascio
1.9.2018

Caratteristiche del libro

Lingua
Tedesco
Autore
Scherer Petra
Anno
2018
Numero di pagine
179

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