Semplicemente convincere
TedescoInformazioni sul prodotto
Vincere gli appuntamenti, incontrare le obiezioni, condurre trattative sui prezzi - i manager e il personale di vendita si confrontano ogni giorno con situazioni di conversazione impegnative. Raramente gli script pre-formati aiutano in questo caso. Si ottiene un maggiore successo se si capisce come la propria controparte stia "ticchettando" al momento e se ci si può adattare in modo flessibile. Wolfgang Schneiderheinze e Carmen Zotta forniscono una cassetta degli attrezzi con cui sviluppare e utilizzare una competenza emotiva pratica. Il lettore impara a rispondere ai diversi comportamenti in modo differenziato, prendendo sempre la nota giusta e trovando parole efficaci. Una guida informativa con molti esempi per tutti coloro che vogliono comunicare, negoziare e convincere ancora di più negli affari! Novità della 2a edizione: con ulteriori consigli su come sfruttare in modo sostenibile le opportunità di vendita dei reclami.
Lingua | Tedesco |
Numero di pagine | 208 |
Copertina del libro | Copertina rigida |
No. di articolo | 7143196 |
Editore | Gabler |
Categoria | Libro specialistico |
Data di rilascio | 25.4.2019 |
Lingua | Tedesco |
Anno | 2018 |
Numero di pagine | 208 |
Edizione | 2 |
Copertina del libro | Copertina rigida |
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