Winning from Within

La vita è una serie di negoziazioni. Forse non ti vedi come un negoziatore, ma stai negoziando costantemente. Dalle decisioni quotidiane apparentemente insignificanti alle importanti scelte di vita, negozi ogni volta che cerchi di fare piani, raggiungere un consenso, convincere o risolvere disaccordi. Se sei come la maggior parte delle persone, non sei sempre soddisfatto del risultato: alla fine paghi troppo per le piastrelle del bagno, tuo figlio piange per la sua ciotola di cereali o perdi un contratto importante. A volte il risultato è accettabile, ma il percorso per arrivarci non sembra giusto. Dopo quindici anni di insegnamento sulle negoziazioni alla Harvard Law School e di formazione di migliaia di persone in tutto il mondo su come risolvere i conflitti, Fox ha avuto un'intuizione sulle negoziazioni e sulla natura umana: le negoziazioni più importanti che conduciamo – quelle che determinano l'impatto delle nostre azioni e la qualità della nostra vita – sono le negoziazioni che facciamo con noi stessi.