Reclutare Più Nuovi Clienti

Già negli anni '90, l'autore ha acquisito innumerevoli nuovi clienti grazie al suo metodo di attiva richiesta di referenze. Da allora, ha costantemente sviluppato la sua strategia di successo per l'acquisizione di clienti. Con consigli pratici, istruzioni chiare e testi preformulati, ha formato i partecipanti ai suoi workshop nell'arte dell'acquisizione di nuovi clienti, aiutandoli a presentarsi con sicurezza di fronte ai clienti - e ad ottenere più nuovi clienti. I venditori hanno appreso le regole fondamentali da seguire nel business delle referenze: 1. Chiedere sempre 2. Chiedere nel modo giusto 3. Acquisire autonomamente i clienti referenziati. Qualunque fosse la reazione del cliente, il consulente era preparato e comprendeva le cause del comportamento, su cui poteva reagire efficacemente con tattiche collaudate. L'approccio delicato della comunicazione scritta ha ridotto al minimo i momenti di rifiuto, rendendo l'acquisizione di clienti un'esperienza piacevole.