Reclutare Più Nuovi Clienti

Già negli anni 90, l'autore ha conquistato innumerevoli nuovi clienti con il suo metodo di referral attivo. Da allora, ha costantemente sviluppato la sua strategia di successo nell'acquisizione di clienti. Con consigli pratici, istruzioni chiare e testi preformulati, ha addestrato i partecipanti ai suoi workshop nell'arte di acquisire nuovi clienti e li ha aiutati ad apparire sicuri con i clienti - e ad acquisire più nuovi clienti. I venditori hanno imparato le regole decisive che si sono sempre dovute seguire nel business del referral: 1. chiedere sempre 2. chiedere correttamente 3. acquisire da soli i clienti referral Non importa come il cliente ha reagito, il consulente era preparato e ha capito le cause del comportamento, a cui poteva d'ora in poi reagire efficacemente con tattiche collaudate. Il modo gentile dell'approccio scritto ha ridotto al minimo i momenti di rifiuto e ha reso il canvassing un l.