Winning from Within

Das Leben ist eine Reihe von Verhandlungen. Vielleicht sehen Sie sich nicht als Verhandler, aber Sie verhandeln ständig. Von scheinbar unbedeutenden täglichen Entscheidungen bis hin zu wichtigen Lebensentscheidungen verhandeln Sie jedes Mal, wenn Sie versuchen, Pläne zu schmieden, einen Konsens zu erreichen, zu überzeugen oder Meinungsverschiedenheiten zu klären. Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, sind Sie mit dem Ergebnis nicht immer zufrieden: Sie zahlen am Ende zu viel für die Badezimmerfliesen, Ihr Kind weint über seine Schüssel mit Müsli oder Sie verlieren einen wichtigen Vertrag. Manchmal ist das Ergebnis in Ordnung, aber der Weg dorthin fühlt sich nicht fair an. Nach fünfzehn Jahren Lehre über Verhandlungen an der Harvard Law School und der Schulung von Tausenden von Menschen weltweit, wie man Konflikte löst, hatte Fox eine Erkenntnis über Verhandlungen und die menschliche Natur: Die wichtigsten Verhandlungen, die wir führen – die, die den Einfluss unserer Handlungen und die Qualität unseres Lebens bestimmen – sind die Verhandlungen, die wir mit uns selbst führen.