Wie man Einfluss gewinnt

Convaincre authentiquement

Pourquoi faut-il toujours que ce soient les auto-promotionnels transparents qui récoltent les grands succès ? Que peuvent faire des personnes discrètes, authentiques et simplement bonnes pour réussir, sans avoir à se travestir ? Ce sont ces questions auxquelles s'attaque Zoe Chance, professeur à la prestigieuse université de Yale. Beaucoup de gens souhaiteraient avoir une présence charismatique et un grand sens de la négociation, mais ne veulent pas devenir des crieurs de marché ou des start-upers, ni manipuler les autres à leur avantage. Malheureusement, il est souvent peu récompensé d'être trop gentil et prévenant. En particulier, les femmes ont souvent du mal à s'imposer face à la domination masculine et n'exploitent pas leur potentiel. Dans ces situations injustes, Zoe Chance offre une aide précieuse. Elle nous explique la psychologie de la persuasion et de la manipulation et montre de manière concrète quelles techniques et quel état d'esprit sont nécessaires pour gagner les gens à sa cause, sans tromper les autres ou se gonfler. Enfin un livre pour tous ceux qui souhaitent réussir de manière sympathique et ont besoin d'un marketing personnel attrayant.

Ce livre a été traduit dans un langage inclusif.