Vertriebsoptimierung in Banken

Comment le secteur bancaire et les autres prestataires de services financiers peuvent-ils rendre leur distribution encore plus efficace à l'avenir ? Ce livre décrit, à travers des exemples pratiques de différentes institutions financières - Dresdner Bank, DG BANK - des concepts innovants et réussis pour l'optimisation de la distribution, tant dans le secteur des particuliers que dans celui des entreprises et des institutions. De plus, les auteurs montrent comment une orientation commerciale cohérente influence le développement du personnel et les systèmes de rémunération. Une mine d'informations pour chaque banquier souhaitant mettre en œuvre de nouveaux concepts avec succès. Dr. Michael Spreiter est le directeur de l'institut éponyme d'optimisation des ventes pour les prestataires de services financiers. Ses domaines de conseil se concentrent sur le développement du personnel et l'optimisation des ventes dans les banques. Les auteurs - membres de la direction bancaire, directeurs généraux et chefs de projet - sont des experts en vente expérimentés.