Verkaufsplanung für Marketing- und Verkaufsverantwortliche

Chaque entreprise, qu'elle fabrique des produits ou fournisse des services, souhaite les vendre avec succès. Mais comment fonctionne une vente économiquement rentable ? Quelle organisation de vente est nécessaire pour cela ? La planification des ventes d'une entreprise formule les réponses à ces questions et décrit en détail les différentes phases du concept de planification des ventes : analyse, objectifs, stratégies de vente, plans d'action, budget et contrôle.

"Planification des ventes pour les responsables marketing et vente" transmet de manière concise, pratique et avec de nombreux exemples les bases d'une vente réussie. La structure des chapitres permet un développement ciblé des connaissances et un transfert pratique. Des sujets d'actualité tels que la numérisation, la durabilité et la gestion orientée vers l'avenir des collaborateurs de vente sont directement abordés dans les différents domaines thématiques. Des graphiques sélectionnés, une structure d'apprentissage favorable avec des boîtes à méthodes, des questions de révision et des cas pratiques soutiennent l'apprentissage orienté vers les compétences.

Ce matériel pédagogique s'aligne sur les directives de l'ordonnance d'examen pour l'examen professionnel des spécialistes en marketing et en vente avec certificat fédéral de capacité, ainsi que sur l'examen supérieur pour les directeurs marketing et vente. Les contenus sont également adaptés à d'autres formations de l'enseignement supérieur, à l'auto-apprentissage et à la consultation dans le quotidien professionnel.