Verhandlungsflow

Négocier comme si de rien n'était
Florian Weh a déjà mené de nombreuses négociations complexes. Qu'il s'agisse de conventions collectives sous la pression massive de l'opinion publique ou de droits de survol avec de grandes délégations gouvernementales : Plus la situation est difficile, plus elle est attrayante pour ce négociateur de haut niveau formé selon le concept de Harvard. Il est toujours parvenu à faire sortir les partenaires de négociation de leur position de blocage et à les transformer en partenaires pour résoudre les problèmes. Il révèle dans ce livre les outils et astuces qu'il utilise pour créer un flux de négociation. En trouvant le juste équilibre entre confrontation, coopération et créativité, les négociateurs et les négociatrices peuvent obtenir des résultats étonnants !