Value selling sales strategy

Le livre "Value Selling Sales Strategy" de Danijela Kasnecovic offre une analyse approfondie des changements actuels dans l'approche de vente de nombreuses entreprises manufacturières. Il met en lumière la transition d'une méthode de vente axée sur le produit vers une stratégie de vente orientée sur la valeur, qui se concentre sur la fourniture de solutions commerciales. À une époque où les entreprises attachent de plus en plus d'importance à l'amélioration de leurs processus commerciaux, l'importance de la vente basée sur la valeur devient évidente. L'ouvrage examine les défis associés à ce changement et souligne la nécessité de cultiver et de développer la relation avec les clients. La thèse offre non seulement des perspectives théoriques, mais aussi des applications pratiques, notamment dans le contexte d'ESAB Brésil. C'est une œuvre indispensable pour les professionnels souhaitant s'engager dans des stratégies de vente modernes et comprendre leurs impacts sur le développement commercial.