Überzeugend zum Verkaufsabschluss

Lucio Liuzzo est un expert en vente de nouvelle génération. Il a développé un système de réussite éprouvé, le S.M.A.R.T.-Selling-System, qui est déjà utilisé avec succès par de nombreux responsables des ventes, représentants commerciaux, agents immobiliers et entreprises orientées vers la vente. Chaque lettre de la formule S.M.A.R.T. a une signification :

S signifie souverain,
M signifie humain,
A signifie authentique,
R signifie réaliste et
T signifie transparent.

Il est facile à apprendre et aide à conclure des affaires de manière engageante et personnelle. Ceux qui l'appliquent jouent rapidement en Ligue des champions et prennent plaisir à vendre. Le livre propose des histoires vécues et des expériences d'un vendeur, intégrant des stratégies de vente inspirantes et des conseils utiles.

Ce que cache le S.M.A.R.T.-Selling-System :
S signifie être souverain : dans le langage corporel, le discours, le choix des mots, la gestuelle et les expressions faciales.
M signifie être humain : vendre avec une sensibilité fine et montrer un véritable intérêt.
A signifie être authentique : on convainc le mieux avec sa propre personnalité.
R signifie être réaliste : aller droit au but, éviter les monologues.
T signifie transparence et honnêteté : les « techniques de vente douteuses » sont à proscrire absolument.

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