The Power of Value Selling

Le Pouvoir de la Vente Axée sur la Valeur est un ouvrage spécialisé qui traite des techniques de vente modernes et vise à établir des liens solides avec des clients potentiels afin d'augmenter les chiffres de vente. Écrit par l'experte formatrice et responsable des ventes Julie Thomas, ce livre propose une approche innovante de la vente orientée vers la valeur, axée sur les besoins des acheteurs. Les lecteurs apprendront comment se positionner en tant que partenaires commerciaux de confiance, soutenant les décisions d'achat dans des environnements commerciaux incertains. L'ouvrage offre des stratégies pratiques pour des conversations d'affaires efficaces qui favorisent la confiance et les connexions humaines, et aide à mettre l'accent sur la valeur plutôt que sur le prix. C'est un guide indispensable pour les professionnels expérimentés dans le domaine des ventes et du B2B qui souhaitent améliorer leur performance et l'expérience client.