Summary: Bargaining with the Devil

Le résumé incontournable du livre de Robert Mnookin, "Négocier avec le Diable : Quand négocier, quand se battre."

Ce résumé complet des idées du livre de Robert Mnookin "Négocier avec le Diable" montre que dans le monde des affaires, les personnes et les entreprises sont souvent confrontées à des conflits, et les émotions qui les entourent peuvent rendre difficile l'évaluation de la meilleure marche à suivre. Par exemple, quand faut-il simplement accepter et avancer, et quand faut-il négocier ou passer directement à la confrontation ? Ce résumé met en avant un cadre de prise de décision pour aider dans de telles situations. Il présente trois défis que vous devez surmonter avant de décider quand négocier : 1) Démêler vos émotions de la situation, 2) Analyser les coûts et les bénéfices de la négociation par rapport à d'autres alternatives viables, 3) Aborder les questions morales et éthiques liées à la décision de négocier avec un ennemi. Avec ce résumé logique du livre de Mnookin, vous serez en mesure d'éviter les pièges et d'entrer dans les négociations avec la confiance que vous avez suffisamment de soutien pour justifier votre décision.

Valeur ajoutée de ce résumé :

• Gagner du temps
• Comprendre les concepts clés
• Augmenter vos connaissances en affaires

Pour en savoir plus, lisez "Négocier avec le Diable" et améliorez vos compétences en négociation.