Sell More with Science: The Mindsets, Traits, and Behaviors That Create Sales Success

"Vendez plus avec la science : Les mentalités, traits et comportements qui créent le succès en vente" est un guide basé sur les dernières découvertes scientifiques pour optimiser les stratégies de vente. L'auteur, David Hoffeld, met en lumière comment la compréhension des processus psychologiques derrière les décisions d'achat peut révolutionner l'approche de vente. À travers l'analyse de plus de cinquante ans de recherche, il démontre quelles mentalités, caractéristiques et comportements spécifiques favorisent le succès en vente. Le guide offre des aperçus pratiques et applicables, utilisables tant dans le milieu professionnel que personnel. L'objectif est de permettre aux lecteurs d'améliorer leurs compétences en vente et de remettre en question les pratiques de vente courantes, souvent non fondées scientifiquement. La combinaison de recherches solides et d'applications pratiques fait de ce livre un outil précieux pour tous ceux qui travaillent dans la vente ou souhaitent développer leurs compétences dans ce domaine.