Praxishandbuch B2B-Marketing

Ce livre présente les connaissances à la pointe du marketing B2B de manière pratique et complète. Plus de 40 des meilleurs spécialistes du marketing Business-to-Business abordent les fondamentaux actuels ainsi que de nouvelles stratégies et concepts éprouvés. Pour cette deuxième édition, les contributions ont été optimisées et de nouveaux termes, concepts et études de cas ont été ajoutés, soutenus par de nombreuses données et chiffres pour la recherche, l'enseignement et la pratique. Le manuel pratique du marketing B2B explique le nombre croissant de termes modernes, d'outils et de modèles d'approche pour le marketing des biens industriels. Des termes techniques tels que le marketing basé sur les comptes, le parcours d'achat, la gestion de contenu, l'automatisation du marketing, la génération de leads, le marketing canvas, la vente sociale, l'analyse de sensibilité des points de contact et l'intelligence prédictive sont examinés pour le marketing dans les grandes et moyennes entreprises B2B. Ce livre s'adresse à tous les spécialistes du marketing B2B qui souhaitent moderniser, orienter vers la performance et développer leur département marketing, afin d'améliorer de manière significative la réputation du marketing au sein de l'entreprise.

Extrait du contenu :

• Les plus de 100 termes clés dans le domaine du marketing B2B
• Le modèle de maturité du marketing B2B 2.0
• L'automatisation du marketing – à quoi ressemble le modèle de processus parfait pour l'implémentation
• Gestion des leads réussie – planifier, introduire, mettre en œuvre
• Gestion de contenu et marketing de contenu – atteindre les clients avec du contenu intelligent malgré l'inondation d'informations
• Médias sociaux et vente sociale en B2B
• Expérience utilisateur et gestion des points de contact – un kit d'outils pour la gestion de la performance des points de contact
• Gestion de marque lean dans le secteur B2B
• Nouvelles contributions sur des sujets tels que le marketing agile, la gestion de communauté, l'optimisation du taux de conversion jusqu'à la marque employeur ou le réingénierie de la communication d'entreprise
• Études de cas d'entreprises leaders.