Personalauswahl im Vertrieb

Un recrutement bien pensé et systématiquement planifié d'experts en vente peut avoir des effets positifs très rapides et avoir un impact direct sur le retour sur investissement - si les bonnes personnes sont recrutées. Ce livre montre comment les entreprises parviennent à identifier, à attirer et à conserver des commerciaux qualifiés, vendeurs et motivés. Steffen Strzygowski décrit clairement ce à quoi il faut faire attention lors de la recherche et de la sélection de candidats et selon quels critères les décisions doivent être prises. Il décrit comment développer des profils d'exigences, utiliser des techniques d'entretien et recourir efficacement à différentes procédures de test et de diagnostic. Indispensable pour les cadres, les responsables RH, les directeurs des ventes et les décideurs en matière de personnel dans le domaine de la vente.