Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen

Holger Schön montre comment les vendeurs peuvent traiter professionnellement les objections des clients dans les conversations de vente. Le lecteur apprend comment optimiser son attitude intérieure face aux objections des clients et quelles techniques il peut utiliser pour répondre aux objections des clients avec plus de connaissances et de compétence d'action. Ainsi, des objections telles que "C'est trop cher", "Nous n'avons pas le temps pour ça" ou "Je veux réfléchir à ça" perdent leur horreur et ne sont pas vécues comme un échec mais comme le signe avant-coureur d'une transaction de vente. Cela permet un saut quantique dans le développement de la personnalité du vendeur. Le chemin qui mène au succès des ventes est étayé par des histoires et des exemples pratiques. _.