Mehr Umsatz mit optimaler Warenplatzierung

Réédition sans modification du contenu. Comment les détaillants et les commerçants spécialisés peuvent-ils attirer de nouveaux clients et se démarquer positivement de la concurrence en période de compétition accrue ? Comment attirer efficacement l'attention sur leur offre ? Les détaillants expérimentés savent que pour les clients, le prix n'est pas le seul critère. Une présentation des produits réfléchie et professionnelle peut jouer un rôle déterminant dans la décision d'achat. Hans-Günther Lemke illustre, à l'aide d'exemples concrets, les éléments essentiels d'un placement optimal des produits. Il explique clairement les tendances actuelles et donne des recommandations sur le placement efficace des étagères, les zones de vente attractives, les présentations d'expérience et spéciales, ainsi que sur le parcours client. De nouvelles connaissances sur l'évolution des comportements d'achat - du consommateur avisé au chasseur de bonnes affaires - sont également prises en compte.