How Clients Buy

Le guide pratique pour vendre vos services et obtenir des contrats, "Comment les clients achètent", est le conseiller dont vous avez désespérément besoin pour vendre vos services. Si vous faites partie des millions de personnes dont les compétences sont le produit, vous savez que vous ne pouvez pas réussir sans attirer des clients. Le problème est que vous avez été formé pour faire votre travail – pas pour le vendre. Peu importe à quel point vous excellez dans votre rôle, vous vous sentez probablement un peu perdu, hésitant ou en retard lorsqu'il s'agit d'attirer des clients – un terrain inconnu où vous n'êtes jamais tout à fait sûr de la limite entre sous-vente et sur-vente. Ce livre vient à votre secours avec des conseils réalistes et pratiques pour vendre ce que vous faites. Vous devez désapprendre tout ce que vous savez sur la vente, mais ensuite, vous apprendrez de nouvelles compétences qui vous aideront à établir des contacts, à construire des relations, à susciter de l'intérêt, à gagner la confiance et à transformer des prospects en clients. Le développement commercial est essentiel pour vous.