INFLUENCE – Wie man (andere) überzeugt. Nützliche Erkenntnisse der Psychologie

Pourquoi vous ne devriez jamais demander l'avis des autres - et autres principes convaincants
Nouvelle édition mise à jour et augmentée du best-seller mondial
Vous voulez convaincre les autres (de vous) ? Ou vous empêcher d'être influencé par les autres ? Dans son ouvrage de référence "Influence", le psychologue social et expert en marketing Robert B. Cialdini explique les principes essentiels qui nous influencent dans nos décisions quotidiennes. En apparence, il nous met en garde contre les mauvais tours des vendeurs, tout en démontrant avec plaisir comment
nous pouvons
les autres à se faire avoir. Avec une douce autodérision, il fait régulièrement appel à sa propre expérience et dissèque les mécanismes de notre psyché dans les moindres détails.
Depuis sa première parution en 1984, ce livre s'est vendu à plus de 5 millions d'exemplaires. Complété par de nombreuses nouvelles histoires et études actuelles, ce classique est enfin publié dans une nouvelle traduction complète. Sur les mots, les petites différences subtiles et leur grand impact. Apprenez à voir clair en vous et dans les autres, et obtenez ce que vous avez toujours voulu.
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Un livre phénoménal ! Que vous souhaitiez stimuler vos ventes, conclure un meilleur accord commercial ou améliorer vos relations, 'Influence' propose des principes scientifiquement prouvés qui peuvent changer votre vie.
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Daniel Shapiro.