Industriegütermarketing

Le marketing des biens industriels concerne la commercialisation de produits et de services à destination des entreprises. Cet ouvrage, structuré de manière didactique et conçu en deux couleurs, traite non seulement des fondamentaux, mais se concentre également sur les points suivants : - Les spécificités du marketing des biens industriels - Détermination de la position concurrentielle : comportement d'achat organisationnel, analyse relative de la concurrence et des ressources - Marketing spécifique aux types d'affaires dans les domaines des produits, des projets, des systèmes et de l'intégration - Choix et changement de types d'affaires. Cette édition a été entièrement révisée et mise à jour, enrichie de nombreux exemples récents et conçue de manière très conviviale. En particulier, les chapitres sur le comportement d'achat organisationnel, la gestion de marque, ainsi que les sections sur les types d'affaires ont été révisés et étendus.