Industrial Marketing

Le livre "Industrial Marketing" d'Arunkumar Palanisamy propose une analyse approfondie des stratégies marketing dans le secteur industriel, en particulier dans le contexte du marché indien du bitume. Il examine l'impact des importations sur les ventes de bitume d'Indian Oil au Bengale occidental et met en lumière la perception des clients vis-à-vis du bitume importé. En identifiant les raisons de la baisse des ventes, il permet de mieux comprendre les conditions du marché. Cet ouvrage sert non seulement de précieuse source d'information pour les professionnels du marketing, mais aussi de ressource d'apprentissage pour les étudiants souhaitant se pencher sur les défis et les stratégies du marketing industriel. L'analyse et les recommandations qui en découlent visent à maximiser les parts de marché et à renforcer la compétitivité.