Influence: The Psychology of Persuasion

"Influence : La psychologie de la persuasion" de Robert B. Cialdini est un guide complet qui explore les mécanismes psychologiques derrière l'influence et la persuasion. Cette édition révisée et augmentée du best-seller international, vendu à plus de 5 millions d'exemplaires, propose de nouvelles recherches, des idées et des exemples ainsi que des applications dans le domaine en ligne. Cialdini, un expert reconnu dans ce domaine, explique de manière accessible pourquoi les gens acceptent et comment ces connaissances peuvent être appliquées de manière éthique dans des situations professionnelles et quotidiennes. À travers des histoires mémorables et des exemples clairs, le sujet de la persuasion devient accessible, permettant aux lecteurs sans formation scientifique d'apprendre les principes de l'influence. Les nouveaux principes éprouvés de la persuasion abordés dans ce livre sont non seulement importants pour le développement personnel, mais aussi pour se protéger contre les tentatives d'influence non éthiques.