Handbuch Vertriebsmanagement

La distribution devient de plus en plus un acteur stratégique clé, exerçant une influence significative sur la perception des clients et le succès des entreprises. En même temps, elle est confrontée à de grands défis internes et externes. Ce champ de tension entre l'augmentation de l'importance et la pression des problèmes rend la professionnalisation de la gestion des ventes indispensable pour les entreprises. Le manuel de gestion des ventes fournit des connaissances scientifiques fondées sur la pratique concernant les principaux piliers d'une gestion des ventes réussie et offre un aperçu de divers secteurs, tels que l'industrie pharmaceutique, l'industrie chimique, le secteur de l'énergie ou la vente de biens industriels classiques.