Geschäftsstrategien im KMU-Bereich in NÖ Retailbanken

Dans les années 1980, le secteur des clients entreprises était souvent considéré comme la discipline reine des banques. Cependant, à l'aube du nouveau millénaire, cet ancien fleuron des banques a perdu de sa crédibilité en raison de la baisse des marges d'intérêt et de l'augmentation des coûts de risque, au point d'être parfois qualifié de destructeur de valeur. Depuis 2006, après un assainissement des portefeuilles de crédit grâce à des activités fortement orientées vers l'intérieur, on observe une renaissance des ventes avec une concentration accrue sur le marché des clients entreprises. La prise de risque et les conditions sont des paramètres importants dans le secteur du crédit aux entreprises. Quelle est la signification de ces caractéristiques pour les clients après la dernière crise économique et dans quelle mesure influencent-elles le choix de l'institut de crédit, ou, du point de vue des gestionnaires de banques, l'acquisition de nouveaux clients dans le secteur des entreprises en Basse-Autriche ? Ce travail vise notamment à trouver des réponses à ces questions et traite en détail, dans une partie théorique, de l'importance stratégique du secteur des clients entreprises dans les banques de détail en Basse-Autriche.