Erfolgsfaktoren im Direktvertrieb

Ce livre traite des facteurs de réussite dans la vente directe. Il explique plus en détail quels sont les facteurs de réussite et ce que la vente directe implique. Une distinction est faite entre les différentes formes de vente directe. Il est ainsi possible de répondre à la question de recherche : Quels sont les facteurs de réussite pour le conseiller/la conseillère commercial(e) dans la vente directe, illustrés par l'exemple d'une organisation de vente directe ? Le sujet est traité aussi bien de manière théorique que par une recherche empirique et qualitative. La recherche qualitative permet de vérifier la littérature afin de donner finalement des recommandations d'action aux personnes intéressées par la vente directe.