Erfolgreich verkaufen im B2B

Quiconque veut vendre avec succès dans le commerce interentreprises est confronté à des défis particuliers : Parce que les clients professionnels ne veulent pas d'une liste de caractéristiques techniques, ils veulent une solution sur mesure à leurs problèmes. Souvent, cependant, les conversations de vente se terminent encore par de pures présentations de produits. Les conséquences : des clients déçus et des affaires ratées. Dans ce guide pratique, Hartmut Sieck et Andreas Goldmann, tous deux formateurs et entraîneurs expérimentés, fournissent le savoir-faire nécessaire et les outils appropriés pour augmenter de manière significative les ventes dans le domaine du B2B. Le lecteur apprend à analyser systématiquement les clients et les concurrents, à identifier de nouveaux potentiels commerciaux, à établir une gestion réussie des relations avec les clients, à élaborer des solutions individuelles aux problèmes et à mener des entretiens de vente axés sur les avantages. Un manuel précieux pour tous ceux qui veulent acquérir des commandes dans le B.