Effects of Sales Promotions on Consumer Preferences and Brand Equity

Le livre "Effets des promotions de vente sur les préférences des consommateurs et l'équité de la marque" offre une analyse approfondie des impacts des mesures de promotion des ventes sur le comportement des consommateurs et la perception des marques dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG) en Inde. Dans un environnement de marché en rapide évolution, où les besoins et les préférences des consommateurs changent constamment, l'étude examine les schémas d'achat et les processus décisionnels des consommateurs. Les auteurs, Sasi Rekha et Suresh Kumar, mettent en lumière comment les promotions de vente influencent non seulement les décisions d'achat, mais peuvent également renforcer la fidélité à la marque. Les résultats de cette recherche sont particulièrement précieux pour les fabricants souhaitant ajuster leurs stratégies afin d'attirer de nouveaux clients tout en conservant les clients existants. L'étude comble une lacune importante dans la littérature existante et propose des recommandations pratiques pour les stratégies marketing, notamment en ce qui concerne l'entrée sur les marchés ruraux.