Distribution 3.0 für Marketing- und Verkaufsverantwortliche

Indépendamment de la fabrication de produits ou de la prestation de services, chaque entreprise a besoin d'un système de distribution. Car comment la performance sur le marché peut-elle atteindre les consommateurs autrement ? Cela doit-il se faire de manière directe ou indirecte ? Par train, camion, bateau ou avion ? Ces décisions stratégiques et opérationnelles, ainsi que d'autres, sont définies dans la politique de distribution et contribuent de manière significative au succès économique d'une entreprise. Dans ce contexte, l'utilisation intelligente des ressources joue un rôle de plus en plus important.

« Distribution 3.0 » présente de manière concise, pratique et avec de nombreux exemples les bases de la distribution stratégique et physique. Des sujets d'actualité tels que la numérisation croissante et la durabilité sont directement intégrés dans les différents domaines thématiques et y sont traités. La structure des chapitres permet un développement ciblé des connaissances et un transfert pratique. Des graphiques sélectionnés, une structure d'apprentissage soutenante avec des boîtes à méthodes, des questions de révision et des mini-cas soutiennent l'apprentissage orienté vers les compétences.

Cet ouvrage pédagogique est conforme aux directives relatives au règlement d'examen pour l'examen professionnel des spécialistes en marketing et en vente avec certificat fédéral de capacité, ainsi qu'à l'examen supérieur pour les responsables en marketing et en vente. Les contenus sont également adaptés à d'autres formations de l'enseignement supérieur, à l'auto-apprentissage et à la consultation dans la vie professionnelle quotidienne.