Die Vertriebsoptimierung im Nischensegment der öst. KFZ-Leasing Banken

Le marché du leasing automobile en Autriche est fortement concurrentiel. Les grandes banques voient dans le financement automobile un potentiel supplémentaire pour fidéliser davantage leurs clients. Les fabricants de voitures recherchent de nouvelles collaborations avec des banques de leasing automobile indépendantes afin de tirer parti de leur expertise tout en assurant un soutien financier rapide, efficace et fiable à leur réseau de marques existant. De plus, il existe de grands groupes automobiles qui créent leurs propres banques de leasing pour générer des revenus supplémentaires. Tous les fournisseurs sont confrontés, en raison de la situation passée et actuelle du marché financier, à la problématique de vendre leur produit 'voiture' aux clients autrichiens. Parmi les raisons, on peut citer la réticence des acheteurs en matière d'épargne d'une part, et d'autre part la situation de refinancement adéquate sur le marché monétaire et des capitaux par l'institut de leasing. Le livre présenté explore différentes voies de distribution et se concentre principalement sur la question de savoir comment, malgré la situation actuelle du marché financier, une banque de leasing automobile peut générer un EBIT positif à long terme dans le cadre de la gestion globale de la banque.