Der Verkaufs-Code

Le Code de Vente - l'ADN d'un véritable bon vendeur ! Ce livre s'adresse à tous ceux qui souhaitent vendre quelque chose : professionnels de la vente, vendeurs occasionnels et tous ceux qui sont impliqués dans le processus de vente de leur entreprise. Il repose sur une analyse comparative approfondie de 20 000 heures de recherche couvrant l'ensemble du spectre de la performance. S'y ajoutent des interviews avec certains des meilleurs professionnels de la vente au monde. Ils partagent leur vision personnelle des choses et expliquent les conclusions qu'ils ont tirées de leurs années d'expérience dans des entreprises telles qu'Adidas, Cisco, Clarify, Deloitte, GSK, JP Morgan, Microsoft, Oracle, Steinway & Co. ainsi que Vodafone. Les auteurs présentent une étude mondiale extrêmement approfondie des comportements des vendeurs et montrent ce qui les motive réellement ainsi que les mentalités et méthodes qui leur permettent d'atteindre des succès à long terme. Ils révèlent ainsi ce qui se cache derrière des succès de vente constants et de premier ordre : Le Code de Vente - l'ADN d'un véritable bon vendeur.