Database Marketing in der Anwaltskanzlei

"Database Marketing in the Law Firm" est le premier ouvrage allemand qui ouvre à l'avocat l'instrument du marketing basé sur les bases de données déjà utilisé avec succès dans l'économie. Un "must" pour tout juriste, à qui les nouvelles possibilités de gestion des clients et leur cadre juridique sont ici présentés de manière pratique. Les méthodes d'analyse de la valeur client sont traitées de manière descriptive. De même, la planification des mesures suivantes s'adresse particulièrement aux avocats. Le marché des avocats est analysé en profondeur et les stratégies spécifiques aux cabinets d'avocats sont présentées. L'auteur répond en détail aux questions suivantes : quelles sources d'information peuvent servir de base au marketing de base de données dans l'activité de l'avocat, quelles analyses peuvent être effectuées et quelles mesures peuvent être prises. En outre, les questions relatives à la protection des données dans le cabinet d'avocats et à leur contrôle sont également abordées.