Das persönliche Gespräch: Fundraising durch Überzeugung

Les dons importants et les dons d'entreprise représentent l'un des facteurs de succès les plus importants dans le fundraising et nécessitent des approches particulières lors de l'acquisition. Ce n'est qu'avec une approche ciblée et personnelle que l'on peut attirer des grands donateurs et des entrepreneurs en tant que soutiens. Pas à pas, Andreas Schiemenz - lui-même fort d'une longue expérience dans le domaine du fundraising pour les grands donateurs et les entreprises au sein de diverses organisations à but non lucratif - explique comment trouver et sélectionner les bons interlocuteurs, développer une stratégie de communication individuelle, préparer efficacement les conversations avec des donateurs potentiels et comment transformer des donateurs occasionnels en donateurs à long terme. Les processus structurels des organisations de dons sont également examinés, tout comme la mise en œuvre pratique à travers de nombreux exemples concrets. Le fundraising rend les gens heureux - les donateurs, les collecteurs de fonds et les personnes qui peuvent bénéficier des projets financés. La deuxième édition a été mise à jour pour inclure de nouveaux exemples de conversation et un chapitre supplémentaire.