Verhandlungsflow

Négocier comme par magie

Florian Weh a déjà mené de nombreuses négociations complexes. Que ce soit des conventions collectives sous une pression publique massive ou des droits de survol avec de grandes délégations étatiques : plus la situation est difficile, plus elle est attrayante pour ce négociateur de haut niveau formé selon le concept de Harvard. Il a réussi à plusieurs reprises à sortir ses partenaires de la position de blocage et à les transformer en partenaires pour résoudre des problèmes. Dans ce livre, il révèle les outils et astuces qu'il utilise pour créer un flux de négociation. Avec le bon dosage de confrontation, de coopération et de créativité, les négociateurs peuvent obtenir des résultats étonnants !.