Best Ager und ihr Kaufverhalten

Nouvelle édition sans modification du contenu. Les personnes âgées font partie du groupe de population qui connaît la plus forte croissance en Allemagne et exercent ainsi une influence croissante sur le développement économique. Pourtant, les activités de marketing ne sont pas suffisamment adaptées aux réalités démographiques et comportementales. Le marketing s'oriente vers une conception sociale négative des personnes âgées et empêche une exploitation efficace des potentiels. Le présent travail scientifique se penche sur le groupe cible croissant des Best Ager en mettant en évidence les caractéristiques pertinentes et en examinant des comportements spécifiques. Le travail se concentre sur l'étude des processus psychologiques de décision d'achat, dans lesquels les facteurs émotionnels sont pris en compte en plus du mode de pensée rationnel.