Akquisition - Auftrag - Profit

Acquérir avec succès est plus qu'une simple vente. L'acquisition nécessite toujours une appréciation du client et la volonté de lui offrir un bénéfice tangible et réel. C'est exactement ce dont il s'agit dans ce livre. Wolf W. Lasko montre de manière claire et pratique comment vous pouvez gagner des clients et des projets avec vos solutions. Étape par étape, à travers des exemples concrets, il devient évident quels canaux d'acquisition utiliser à quel moment, comment structurer le briefing, le concept et l'idée pour ensuite soumettre une offre précise. Vous découvrirez également comment vous mettre en scène de manière convaincante et quels pièges vous attendent lors de la phase de closing. Une lecture précieuse pour tous ceux qui souhaitent sécuriser des contrats avec leur idée d'entreprise et amener leur société dans la zone de profit. Maintenant dans sa 2e édition ! Vous y trouverez des suggestions pour repenser votre propre prospection client.