Akquirieren, beraten, begeistern

La génération Y souhaite profiter de la vie ici et maintenant. Cela conduit souvent à un manque de plans financiers à long terme, bien que le besoin de ceux-ci - en particulier pour la retraite - soit particulièrement important. Stephan Busch et Tom Wonneberger se sont spécialisés dans la jeune génération. Ils savent qu'elle doit être abordée et conseillée différemment des générations précédentes.

Ce livre aidera tous les prestataires de services financiers qui ont choisi les millennials comme leurs nouveaux clients potentiels à les comprendre, les atteindre, les conseiller et les enthousiasmer. La génération Y est présentée en détail, et il est expliqué ce qui caractérise ce groupe cible et ce qu'il valorise. Les lecteurs découvriront tout ce qu'il faut savoir sur le modèle commercial nécessaire pour séduire les natifs numériques, comment les conseiller et les acquérir avec succès, et comment les accompagner après la conclusion du contrat.

Pour rendre le livre encore plus pratique, 28 experts reconnus du secteur ont été invités à partager leurs perspectives et expériences avec la génération Y. Ils complètent et enrichissent les chapitres avec leurs réflexions et propositions de solutions.