36 Strategeme für das Management

Harro von Senger est considéré comme l'expert en art de la planification chinoise – en particulier pour les « 36 Stratagèmes », qu'il a popularisés en Occident. Les 36 Stratagèmes sont des « techniques de ruse » sous forme de formules linguistiques telles que « Éloigner le mouton avec légèreté » ou « Décorer l'arbre desséché avec des fleurs artificielles ». Pratiquement chaque Chinois les connaît et les applique, tandis que leur signification est souvent sous-estimée ou même ignorée ici.

« Dans notre culture européenne, nous devrions apprendre à être rusés et ne pas diaboliser la ruse d'emblée, mais la reconnaître comme quelque chose qui fait partie du quotidien. (...) En chinois, d'ailleurs, le même caractère 智 est utilisé pour les mots sagesse et ruse. »
Harro von Senger

L'art de la ruse, cultivé et admiré en Chine depuis des siècles, est pour les Européens un livre aux sept sceaux. Les « 36 Stratagèmes » constituent la collection la plus importante des techniques de ruse couramment utilisées en Chine. Harro von Senger les a découvertes au pays du Milieu et les a rendues célèbres en Occident. Dans ce livre, il présente pour la première fois les 36 Stratagèmes spécifiquement pour le management. Il montre comment :

• se défendre avec succès contre des manœuvres rusées et des tentatives de surprise,
• éviter d'être dupé lors des négociations,
• utiliser les 36 Stratagèmes de manière appropriée, juridiquement et moralement irréprochable, à son propre avantage.

Les 36 Stratagèmes peuvent devenir un outil de travail quotidien pour chaque management – en tant que source d'inspiration et outil utilisable à l'échelle mondiale pour résoudre et éviter des problèmes.