Gestion stratégique des ventes

Allemand, Petra Schererer
Évaluations
MarquePlus de produits Springer
Non disponible pour le moment
Livraison gratuite à partir de 50.–

Informations sur le produit

Ce livre montre comment la gestion stratégique des ventes peut être introduite systématiquement et avec succès dans les marchés B2B de taille moyenne. La transformation numérique augmente la pression d'adaptation sur les modèles d'affaires B2B établis et les approches de distribution traditionnelles. Mais la numérisation offre en même temps une multitude de nouvelles possibilités pour la distribution. Les auteurs présentent un ensemble complet de méthodes pour l'introduction d'une gestion stratégique des ventes avec les champs d'action suivants : marché, clients, portefeuille, canal de distribution, organisation et contrôle. Le livre propose également des catalogues de questions pour l'auto-évaluation et l'évaluation des opportunités et des changements résultant de la transformation numérique.

Spécifications principales

Langue
Allemand
Auteur
Petra Schererer
Nombre de pages
179
Numéro d'article
9081496

Informations générales

Éditeur
Springer
Catégorie
Livres spécialisés
Date de sortie
1/9/2018

Propriétés du livre

Langue
Allemand
Auteur
Petra Schererer
Année
2018
Nombre de pages
179

Contribution climatique volontaire

CO₂-Emission
Contribution climatique

Comparer les produits

Convient

Critiques et opinions

Taux de recours en garantie

La fréquence à laquelle un produit de cette marque dans la catégorie « Livres spécialisés » présente un défaut au cours des 24 premiers mois.

Source: Digitec Galaxus
  • 44.Penguin Random House
    0,1 %
  • 44.rororo
    0,1 %
  • 44.Springer
    0,1 %
  • 44.Urban & Fischer
    0,1 %
  • 48.Beck C.H.
    0,2 %

Durée de la garantie

Le temps moyen de traitement entre l'arrivée au point de service et le retour chez le client, en jours ouvrables.

Source: Digitec Galaxus
  • Springer
    Données insuffisantes
  • Anaconda
    Données insuffisantes
  • Ariston
    Données insuffisantes
  • Avery Publishing Group
    Données insuffisantes
  • Beck C.H.
    Données insuffisantes

Malheureusement, nous n’avons pas encore assez de données pour cette catégorie pour vous montrer plus de quotas.

Taux de retour

Fréquence à laquelle un produit de cette marque est retourné dans la catégorie « Livres spécialisés ».

Source: Digitec Galaxus
  • 41.Ullstein
    0,8 %
  • 47.Anaconda
    0,9 %
  • 47.Springer
    0,9 %
  • 47.Urban & Fischer
    0,9 %
  • 50.Bloomsbury
    1 %
Source: Digitec Galaxus